广东作为全国OTC药品消费第一大省，终端门店密度、市场规模稳居前列，但窜货乱价、动销疲软、回款周期拉长也成了药企深耕本地的“三座大山”。

不少药企投入百万铺货，却因为价格体系崩塌陷入滞销；布局直播卖货，却踩了合规红线被平台下架。睿网科技深耕广东医药营销8年，打造出“控销筑牢底盘+合伙人团队深度渗透+合规直播提质回款”的全链路解决方案，已帮助17家药企在广东实现回款周期缩短40%、区域动销率提升52%的亮眼成绩。

一、先搭控销护城河，守住广东市场基本盘

广东OTC市场大流通产品多、渠道层级复杂，不少药企刚进入就陷入价格战泥潭。睿网的核心控销体系，从根源上解决窜货乱价问题：一方面，为合作药企打造专属区域编码溯源系统，每个药品包装盒都印有广东市场专属二维码，终端扫码即可查验货源，一旦发现跨区域窜货，系统自动预警，联动经销商终止违规合作；另一方面，针对广东市场分层制定控价策略，与地市头部连锁签订独家控销协议，确保连锁终端售价不低于指导价10%，县域诊所渠道采取包销制，每个县域仅授权一家合伙人负责供货，避免渠道内耗。

2024年，某本土肠胃OTC品牌进入广东市场时，大流通版本窜货率高达35%，终端售价比指导价低22%，经销商不愿动销，回款周期长达68天。睿网为其搭建广东专属控销体系后，仅3个月窜货率就降至8%，终端售价回升到指导价区间，通过与12家区域连锁签订控销协议，动销率从16%提升至49%，回款周期缩短至29天，区域月回款从70万跃升至220万。

二、布局本地化合伙人团队，渗透广东下沉市场

广东市场地域差异明显，珠三角连锁密集，粤东粤西县域诊所、夫妻店是主流终端，外地药企很难快速吃透本地渠道。睿网为药企搭建的合伙人团队体系，主打“本地化+强激励”：从广东医药圈内筛选有终端资源的业务员、连锁店长甚至诊所老板成为区域合伙人，授予其县域独家供货权，给到比传统经销商更高的分成比例，并配套专属动销支持。

针对合伙人团队，睿网打造“师徒带教+区域赋能”体系：总部营销专家每周开展粤语线上培训，讲解广东本地消费者用药偏好，比如针对回南天主推祛湿OTC、夏季主推防暑药品，同时帮合伙人对接连锁采购资源、协调终端促销活动。

2025年，某感冒药企通过睿网招募22名县域合伙人，3个月内覆盖粤西、粤东1100家基层诊所，合伙人团队不仅负责铺货，还为诊所店员开展产品培训，组织义诊活动吸引客流，该品牌在县域市场的回款率从67%提升至92%，不少合伙人单月收入突破4万元，团队留存率达90%以上。

三、私域直播提质，打通“种草-成交-回款”快速链路

睿网打造的广东专属OTC直播体系，兼顾合规性与转化效率：首先筛选持有执业药师证的本地主播，用粤语开展直播，结合广东本地生活场景输出内容，比如讲解“回南天皮肤瘙痒怎么选OTC药膏”“广东人三伏天怎么用藿香正气水”，全程不夸大疗效，严格按照药品说明书讲解适应症与注意事项，规避合规风险。

在转化链路方面，睿网打通“直播间-药店-即时配送”闭环：当天直播即可完成回款，避免账期困扰。2025年中，单场直播回款45万元，比传统线下动销效率高5倍。同时，睿网将直播间推送换季用药提醒、专属优惠券，带动复购回款提升28%。

四、深度赋能闭环，让广东市场增长可持续

睿网的服务不止于单点突破，而是从选品、控销、合伙人到直播的全链路深度赋能：选品阶段，帮助药企筛选适合广东市场的独家剂型、非大流通品种，避开价格红海；控销阶段提供数字化溯源系统与区域价格管控服务；合伙人阶段提供招募、培训、考核全流程支持；直播阶段提供合规运营、流量投放、私域联动服务。